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Einleitung

Dieses kleine Beispiel soll Ihnen meine konzeptionelle Herangehensweise im Bereich Keyword-Auswahl, Website-Konzeption und Wunschkunden-Ansprache schon hier auf dieser Website etwas näher bringen. Gerne erläutere ich Ihnen darüber hinaus im persönlichen Gespräch auch individueller und ausführlicher, worauf es dabei zusätzlich noch ankommt. Kontakt

Und falls jetzt hier an dieser Stelle sich jemand einfach nur Webdesign-Beispiele ansehen möchte: auf meiner Website gibt es über 100 verschiedene Webdesign-Entwürfe für Kunden aus dem Raum Köln.

1. Webdesign Köln: Kann man über so einen allgemeinen Begriff die richtige Zielgruppe auf die Website holen?

   Ja, man kann.
   Es heißt zwar mit Recht immer, man soll spezifische Keywords wählen. Und das ist Webdesign Köln natürlich nicht. Ich gehe aber zusätzlich zur Notwendigkeit spezifischer Begriffe davon aus, dass viele Selbständige und Unternehmer, die nach einer Webdesign-Agentur in Köln suchen, sich zunächst ganz allgemein einen Überblick verschaffen möchten und erst im zweiten oder dritten Schritt auf die Idee kommen, nach Webdesign Köln und ähnlichen Keywords in Kombination mit enger eingrenzenden Phrasen wie beispielsweise Webdesign für Berater und Coaches zu suchen. (Auch mit dieser Kombination würde der Suchende aber übrigens auf unserer Website landen…)

   Ein Beispiel:
   Ein auf Systemische Organisationsentwicklung und Kommunikationstraining spezialisierter Coach und Berater sucht in Schritt eins nach Webdesign Köln. Hier findet er jetzt in Google & Co. jede Menge Ergebnisse und stellt aber dabei fest, dass kaum eine dort angezeigte Webdesign-Agentur sich auf seine Branche spezialisiert hat und schon erst Recht nicht auf die Strategie Wunschkunden gewinnen durch Authentisches Marketing. Ich denke, dass dieser Berater und Coach von sich aus nach diesen Dingen auch erstmal gar nicht suchen würde, er sieht aber nun anhand der in Google angezeigten Suchergebnisse, wie grob und ungenau die dort platzierten Websites zu seinem Anliegen passen. Im Grunde, wird ihm sein Anliegen durch den Misserfolg erst so richtig vor Augen geführt: In dem Moment wo er zwar findet wonach er wortwörtlich gesucht hat, nämlich Ergebnisse zu Webdesign Köln, wird ihm schnell klar, dass dieser Suchbegriff nicht spezifisch genug war.

   Aber:
   Wenn aber meine Wunschkunden nach Webdesign Köln googeln und auf den entsprechenden Suchergebnisseiten (SearchEngineResultPages, kurz: SERPs) landen, dann spricht sie die Description meiner Website schon positiv mit einer von mir angebotenen Besonderheit an (Authentisches Marketing) und zudem steht dort schon gleich, dass wir ergänzend zu Webdesign auch Suchmaschinenoptimierung, Grafikdesign, Text und Marketingberatung im Portfolio haben. Ich fokussiere also mit meiner Beschreibung genau den (Wunsch)kunden, der diese Werbeagentur-Leistungen benötigt. Und das klappt gut, obwohl der Suchende nur den ganz allgemeinen Suchbegriff Webdesign Köln eingegeben hat in den Google-Suchschlitz.

   Worauf ich nicht fokussiere sind beispielsweise Leistungen wie Bannerentwicklung, App-Entwicklungen, Mobile Anwendungen, allgemeines Online-Marketing und Social Media, IT-Beratung, Portalentwicklung oder Online-Shops. Deshalb wird all das gar nicht erst erwähnt in den Suchergebnissen. Auch dadurch wird der Trichter zu meiner Spezialisierung immer enger und im Endeffekt passt das, was ich gemeinsam mit meinen Kollegen unter dem Kernthema Webdesign Köln anbiete, nur zu einer ganz bestimmten Zielgruppe: Meinen Wunschkunden.

2. Webdesign Köln versus Internetagentur Köln

   Was waren die Gründe, dass ich mich vor einiger Zeit dazu entschlossen habe, die Suchmaschinenoptimierung für den Suchbegriff Internetagentur Köln nicht mehr weiter zu verstärken und mich statt dessen lieber noch mehr auf den Begriff Webdesign Köln zu konzentrieren?

   Unter einer Internetagentur verstehen viele Leute eine wesentlich mehr technikorientierte Webdesign-Agentur als wir von smart interactive Köln es sind. (Falls hier überhaupt noch das Wort Webdesign gedanklich beim Kunden vorkommt) Meist werden von Kunden einer Internetagentur genau die von mir nicht fokussierten Leistungen erwartet (Bannerentwicklung, App-Entwicklungen, Mobile Anwendungen, allgemeines Online-Marketing und Social Media, IT-Beratung, Portalentwicklung oder Online-Shops usw.). Zudem kommt, dass es vielfach die großen Unternehmen sind, die solche Leistungen wünschen und brauchen. Ich möchte aber Webdesign für kleine und mittelständische Unternehmen in der Region Köln anbieten.

   Die Gründe hierfür sind einfach: Meine Spezialisierung auf Authentisches Marketing kommt bei kleineren Unternehmen und Selbständigen viel stärker zum Tragen. In großen Firmen ist man oft meilenweit davon weg, sich auf die Akquise von ausgesuchten und fest definierten Wunschkunden zu konzentrieren. Genau das mache ich aber besonders gerne und hier liegt auch meine persönliche Stärke. Hinzu kommt, dass große Firmen oft zum klassischen Großkunden werden: die beauftragten Webdesigner erstellen quasi in Serie eine Produkt-Info oder Newsmeldung nach der anderen, entwickeln komplexe technische Funktionen und werten das User-Verhalten mittels umfangreicher Analyse-Tools aus. All das mag zu einer klassischen Internetagentur in Köln oder natürlich auch anderswo ja perfekt passen – zu mir aber nicht. Und all das sind Gründe, sich eben auf Webdesign Köln und nicht mehr so stark auf "Internetagentur Köln" zu konzentrieren. Ich bekam zu viele Anfragen, die nicht zu dem gepasst haben, was ich machen möchte.

3. Wunschkunden gewinnen über die eigene Website statt über Empfehlungen

   Eine authentische Website und gute Suchmaschinenoptimierung bringen mir persönlich sehr viel mehr Wunschkunden als die gut gemeinten Empfehlungen meiner Kunden und Bekannten.

   Warum das so ist:
   Jemand der sich die Mühe macht, selbst aktiv zu werden, sich also vor`s Internet zu setzen und beispielsweise nach Webdesign Köln zu suchen, zeigt schonmal sehr viel mehr Eigeninitiative als jemand, dem ich einfach innerhalb eines Gespräches mit z.B. einem meiner Kunden, empfohlen werde. Zudem kommt, dass bei jemandem der selbst via Suchmaschinen nach einem Webdesigner sucht, sicher eine höhere Affinität zum Thema Suchmaschinenoptimierung vorliegt.

   Doch das Ganze geht noch weiter:

   • wenn jemand meine Website via Google zu einem meiner Keywords wie Webdesign Köln findet und sich hier dann tatsächlich mit den durchaus sehr umfangreichen und speziellen Inhalten beschäftigt, dann zeugt auch das für mich davon, dass hier ein grundlegendes Interesse an meinen speziellen Leistungen, an meiner individuellen Herangehensweise in Konzeption, Webdesign und Grafikdesign vorliegt. Und nicht zuletzt auch an meiner inneren Haltung. An meinen Werten, Zielen und Vorstellungen. Denn auch die werden ja ganz offen in meiner Website dargelegt.
   • darüber hinaus kann sich dieser Interessent über die Vielzahl meiner Webdesign-Referenzen schon ein Bild davon machen, ob mein Designstil ihm liegt.
   • Und: er kann entscheiden, ob er sich von meiner klaren Wunschkunden-Definition angesprochen fühlt oder eher nicht.

   Das alles führ meist dazu, dass die Kunden die sich dann bei mir melden, nicht nur von ihrem fachlichen Bedarf her, sondern auch rein menschlich gut zu mir passen. Wunschkunden eben ;-)

4. Kommen die meisten Besucher denn über das Keyword Webdesign Köln auf meine Website?

   Nein sie kommen nicht primär über den Begriff Webdesign Köln. Und das ist auch gar nicht nötig.

   Weit über 80% der Besucher meiner Website kommen bislang über viele verschiedene andere Suchphrasen, so genannte LongTail-Keywords. Auf diese kann man zwar nur begrenzt optimieren (das wäre sonst extrem viel Analyseaufwand) aber auch das ist nicht schlimm. Denn: Diese LongTail-Keywords ergeben sich ganz natürlich aus den Textinhalten meiner einzelnen Webseiten. Dafür muss ich im Grunde gar keine akribische OnSite-Suchmaschinenoptimierung in der Textgestaltung betreiben. Ganz speziell OnSite-SEO in meinen Texten mache ich eigentlich nur für einige einzelne Haupt-Keywords. Eins davon ist Webdesign Köln.

5. Fazit: Wann ist ein allgemeiner Begriff wie Webdesign Köln als Keyword geeignet?

   Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein Begriff wie Webdesign Köln nur dann gut als ein Haupt-Keyword zur Gewinnung von Wunschkunden geeignet ist, wenn die inhaltliche Website-Konzeption trotzdem spezifisch und authentisch ist.

Zum Weiterlesen

• Fachbuchempfehlung

  Website Boosting von Prof. Dr. Mario Fischer
  www.website-boosting.de

• Website-Empfehlungen

  Tipps für SEO-Einsteiger von Seite 1 GmbH
  s1-suchmaschinenoptimierung.de/seo-tipps

  Suchmaschinen Optimierung Forum von Abakus Internetmarketing
  www.abakus-internet-marketing.de/foren

  Seiten zum Thema SEO – eine Linkliste von Brengelmann Online Marketing
  www.brengelmann.net/...

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