Moderne Kundengewinnung im Internet

Moderne und wirksame Websites sind heute weit mehr als Unternehmenspräsentationen. Bis vor rund zwei Jahren hat es zur Kundengewinnung im Internet noch genügt, einfach eine gut strukturierte Website mit professionellem Webdesign, Basis-Infos zum Unternehmen, regelmäßigen Fachartikeln und Storytelling zu erfolgreichen Projekten zu haben. Und last but not least, war es natürlich wichtig, die Basiselemente der OnSite-Suchmaschinenoptimierung zu berücksichtigen. Zumindest reichte dies für die meisten kleinen und mittelständischen Unternehmen.

Doch auch hier funktioniert Kundengewinnung und Bekanntheit steigern heute ganz anders.

Kundengewinnung im Internet – früher

• Suchmaschinenoptimierung: Es war mit relativ wenig Arbeitsaufwand möglich, gute Suchmaschinenplatzierungen in Google & Co zu erreichen. Und das sogar zu vielen verschiedenen Keywords je Website. Denn: Nur wenige Unternehmen haben überhaupt Suchmaschinenoptimierung betrieben.
• Suchmaschinenwerbung: Google Adwords waren billiger als heute. Denn: Nur wenige Unternehmen haben überhaupt Suchmaschinenwerbung betrieben
• Über gute Google-Rankings via Adwords oder Platzierung in den organischen Ergebnissen konnten meist genug Anfragen generiert werden, so das ergänzende Online-Marketing Maßnahmen oder Optimierung der eigenen Website nicht erforderlich waren.
• Es gab wenige „sehr gut gemachte und umfangreiche Websites“, so dass man mit einer solchen Website schnell positiv auffiel und sich deutlich vom Wettbewerb abhob
  

Die Nutzung der Suchmaschinen heute

Suchmaschinenoptimierung und Online-Marketing sind in aller Munde. Das Internet hat sich zum Leitmedium entwickelt.

• 84%  der Internetnutzer gehen regelmäßig ins Web zur Informationsbeschaffung.
• 87%  aller Benutzer von Suchmaschinen sehen sich nicht mehr als die erste Ergebnisseite an.
• 76%  aller Internetnutzer bewerten Suchmaschinen als den wichtigsten Weg zur gesuchten Information.
• 76% aller Suchmaschinenbenutzer haben bei ihrer Suche eine Kaufabsicht.

(Quellen: ARD/ZDF, TNS, Google)

Erfolgreiches Online-Marketing erfordert heute einen intelligenten Maßnahmen-Mix

Zum Einen bedarf es umfassenderer Strategien um den Besucher-Strom zu erhöhen, den Traffic zu steigern. Zum Anderen müssen gezielte Maßnahmen umgesetzt werden, um aus den Besuchern Kunden zu machen, den Besucherstrom also bestmöglich auszunutzen für Ihr Unternehmen. Diese Maßnahmen fasst man unter dem Begriff Conversion Optimierung zusammen. Conversion Optimierung zielt primär auf die Verbesserung der Usability Ihrer Website ab, beinhaltet aber auch Elemente des Dialog-Marketings.

Es gilt also, Maßnahmen zur Traffic-Steigerung und zur Conversion Optimierung zu kombinieren:

• Nachhaltige Suchmaschinenoptimierung (OnSite-SEO und OffSite-SEO: suchmaschinentaugliche Texte und Strukturen. Google-optimierte Technik:  Programmierung und Web-Server Konfiguration. Viralmarketing-Inhalte planen, erstellen und vermarkten. Suchmaschinentaugliche Beschriftung / Beschreibung von Meta Tags, Bildern und Links. Online-PR / Online-Reputation / Linkaufbau usw.)
• Suchmaschinenmarketing (Google Adwords-Kampagnen, Google Places, Google Display Advertising usw.)
• Social Media (YouTube, Twitter, Xing, LInkedIn, Facebook, Pinterest, Experten-Portale usw.)
• Dialog-Elemente für Ihre Website (Newsletter, Checklisten, White Paper usw.)
• Online-Redaktion für Ihre Website und für Ihre Pressearbeit / Fachartikel / Gastbeiträge in Magazinen, Portalen und Blogs
• Usability (Die Wege durch Ihre Website benutzerfreundlicher und offensichtlicher gestalten, Informationen schnell zugänglich machen)
• Barrierefreiheit (Berücksichtigung der eingeschränkten Möglichkeiten körperlich behinderter Internet-User)
• Mobile Marketing (QR-Code Marketing, Google Places, Responsive Webdesign oder separate Websites für SmartPhones usw.)
• Gewinnung von Kooperationspartnern / Marketingkooperationen
• Website-Analysen / User-Tracking
  

Ihr Einstieg ins Thema Kundengewinnung im Internet:

Unsere Impulsvorträge und Analyse-Workshops
Zu allen oben genannten Themen bieten wir Ihnen als Einstieg in die Materie praxisnahe und lebendige Impulsvorträge und individuelle Analyse-Workshops zu Ihrer Ist-Situation im Online-Marketing inklusive einem Benchmarking und Handlungsempfehlungen bezüglich der Aktivitäten Ihrer Mitbewerber.

Inhalt kann zunächst ein Querschnitt aller Themen sein, als Basis-Überblick zur heutigen Online-Marketing-Landschaft. Oder wir besprechen vorab mit Ihnen, welchen ganz speziellen Informationsbedarf Ihr Unternehmen hat und bereiten uns thematisch ganz individuell auf Ihre Anliegen vor. Insbesondere das Gebiet der Suchmaschinenoptimierung und der Conversion Optimierung ist so komplex, dass sich hierzu auch separate Vorträge und Workshops empfehlen, sollten diese Themen von Interesse für das Marketing Ihres Unternehmens sein.

Wertvolles Know-how für Ihr Unternehmen:

• Impuls-Vortrag oder Analyse-Workshop (ca. 2 bis 2,5 Stunden)
• Anschließende Beantwortung / Diskussion Ihrer Fragen zum Thema (ca. 2 bis 2,5 Stunden).
• Sie erhalten zusätzlich eine nachträgliche schriftliche Dokumentation und Handlungsempfehlungen zu den besprochenen Themen.
• Sie haben darüber hinaus die Möglichkeit auch nach dem Termin telefonisch oder per Email weitere Fragen zu stellen.

Erfolgreiches Online-Marketing ist keine Zauberei.

Möchten Sie mehr erfahren zu moderner Kundengewinnung im Internet? Möchten Sie die Möglichkeiten des Online-Marketings ganz individuell für Ihr Unternehmen ausloten? Sprechen Sie uns an.

Ihre Beraterin:
Sonja P. Radke, Tel. 0221 – 282 24 86    Email s.radke@smart-interactive.de